E-ticaret palavraları: Yapay zeka müşteriyi harcamaya yönlendiriyor

Bukalemun

New member
Türkiye’de artık her 5 alışverişten biri internet üzerinden yapılıyor. Çabucak her şirket teknolojik altyapısını geliştirerek, hem taşınabilir birebir vakitte web’ten pazarlamaya yatırım yapıyor. Büyük şirketlerin yanında KOBİ’ler başta olmak üzere biroldukca firma e-ticaret piyasasında yer alıyor. E-ticaret Altyapı Sağlayıcıları Derneği’nin 2022’nin birinci yarısına ait bilgilerine göre, e-ticaretteki süreç adedi yüzde 46 yükselişle, 877 milyon süreç sayısına ulaştı. E-ticaretteki rekabette öne çıkmanın ve daha fazla satış yapmanın yollarından biri de birtakım pazarlama hilelerine başvurmak.

YAZILIMLAR TEZ ETTİRMEK İÇİN

İnternet siteleri ve taşınabilir uygulama yazılımlarının büyük bir kısmı tüketicileri etkilemek kadar onları adeta alışverişe zorlamak için kurgulanıyor. Nasıl mı? Aslında birçoğuna yakından şahit oluyoruz. Alışveriş yaparken ‘Stoklar tükeniyor’, ‘Sepette son 3 ürün’, ‘Şu an 34 kişi bu ilana bakıyor’, ‘Ürününüz şu an 4 kullanıcının sepetinde’ üzere ikazları görüyoruz. Bunların kıymetli kısmı yalnızca satış ve pazarlama gayeli içeriklerden oluşuyor. Yani çabucak her tabir öncesinden kurgulanmış biçimde internet alışverişinin seyrine nazaran tüketicinin karşısına çıkıyor.

YAPAY ZEKA TAHLİL EDİYOR

Aslında stokta yüzlerce eser bulunmasına karşın aksi söyleniyor. Şahısların harcama güdülerini harekete geçirmek için yapay zeka dayanaklı sistemler devreye alınıyor. ‘Acele edin eserler tükeniyor’ formundaki bir yazı, tüketicide ister istemez ‘Ben bir şeyi kaçırıyorum’ algısı oluşturuyor. İncelediğiniz otel odasına öbür şahısların de bakıyor olması, kullanıcıların telaşla rezervasyonu elinden kaçırmama isteğini tetikliyor.

MOBİL PAZARLAMA YÖNTEMİ

Tüm bu yazılar ise firmaların taşınabilir pazarlama ünitelerince kurgulanıp servis ediliyor. Bilhassa e-ticaret siteleri, kampanya periyotlarında kelam konusu formları sıkça uyguluyor. E-ticaret sitelerinden, otel rezervasyon uygulamalarına kadar çabucak her platform emsal pazarlama stratejilerine başvuruyor diyebiliriz.

TELAŞA KAPILIP HARCAMA YAPIYORUZ

Şirketlerin e-ticaret altyapılarına yaptığı teknolojik yatırımların büyük bir kısmı, bilişsel yani tüketicilerin alışveriş yapma güdülerini kıymetlendirme ve ona bakılırsa pazarlama geliştirme formlarına ayrılıyor. Uzmanların kıymetli bir kısmı ise, bir eser almak için girip onlarcası ile çıkılan internet alışverişlerine karşı vatandaşı uyarıyor. Örneğin, vakit geçirmek için gezindiğimiz taşınabilir uygulamalarda kısa müddet ortasında, kendimizi kredi kartı numaramızı verirken bulabiliriz. Bu niçinle, e-ticaret alanlarında çıkan her türlü reklam, ihtar ve değerlendirmeyi dikkatli okuyup aslında neyi amaçladığını bilmemiz kıymetli.

SATICI SAYISI %600 ARTTI

Pandemi sürecinde e-ticaretin geliştiğini görüyoruz. Ticaret Bakanlığı 2021 bilgilerine bakılırsa, Türkiye’de e-ticaret kullanan satıcı sayısı 2021’de yüzde 600 büyüyerek 484 bin 347’ye ulaştı. Global e-ticaretin genel ticaret ortasındaki hissesi yüzde 22’ye çıktı.
 
Üst